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有了“金剛鉆” 才敢攬“瓷器活” ——安曼鉆機接受《金商圈》(錫商號)的專訪
發布日期:2019-11-22

七月流火,在無錫安曼工程機械有限公司內,員工干勁激昂、士氣高漲。六部大型鉆機雄赳赳氣昂昂,整齊劃一列隊在大院內,一如出征的將軍。此刻它們整裝待發,即將前往上海港,從港口出發抵達迪拜,在異域開啟新的征程。

這是繼東南亞、南美、歐洲、中東之后,安曼公司再次在海外市場開疆辟土,擴大銷售版圖。隨后,公司也將派駐專業工程師及團隊抵達工地現場進行新機調試。以科技創新為發展核心的安曼鉆機在近年來不斷轉型升級,優化服務,以過硬的品質將這項“中國制造”推向世界。


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作為工程機械領域的一匹黑馬,特別是在鉆機的制造與研發領域,安曼公司攻克了無數技術難題,獲得“江蘇省高新技術企業”,2018年江蘇省專精特新產品等榮譽,其產品HDL-200多功能鉆機更是獲得江蘇省首臺(套)重大裝備及關鍵部件的認證。對于“安曼”如何取得今天的成就,公司副總經理王云辰認為,“狠抓微笑曲線兩端是公司永葆青春活力的秘訣。”


以科技創新領導企業突圍: 安曼公司的鉆機產品主要用于高速鐵路、城市地鐵、隧道、高層建筑的地下室、水利建設方面的改造等項目,是基礎建設工程中不可或缺的機械裝備。


公司自成立以來,便十分重視科技研發,研發人員數量占總員工數量的百分之四十以上,每年公司的研發投入超過500萬元。近年來,公司還與江南大學、南通大學、無錫科技職業學院等高等院校合作,每到畢業季,都有近20名畢業生來到安曼公司進行現場實操,并完成畢業設計,有意愿的留在安曼奉獻智慧和才華,去年年底,安曼公司與這些高等院校加強合作,掛牌設立“安曼學院”,為企業輸送了大量專業人才。


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與院校聯合讓“安曼”插上了騰飛的翅膀,既要用好現有智庫,也要培養新的技術能手。王云辰發現,在實際操作中,鉆機的作業環境一般都十分惡劣,但操作手素質卻參差不齊,為加快培養造就一批精通鉆機操作的機長,規范機械化操作,安曼公司連續五年開設“機長培訓班”,由客戶單位根據需求統一派遣員工來錫學習,授課老師由安曼公司的工程師擔當。“今年我們將采取靈活策略,把培訓地點設置在廣州,集中時間進行操作手培訓。計劃用5—10年時間使操作手整體素質有一個質的飛躍。”


隨著新設備、新工藝不斷革新,王云辰認識到,只有關注行業內的動態,不斷改進設備和技術,才能在市場競爭中嶄露頭角。因此,他要求研發部門每年至少推出兩款新產品,面對業內同質化競爭,他推出個性化定制發展路線,為客戶提供良好的產品服務,突顯技術優勢。


當前,備受關注的國內大直徑盾構越海隧道——汕頭海灣隧道,也烙上了安曼公司的印記。由于該隧道所處地質條件非常復雜,需要采用隧道掘進的專用工程機械盾構機進行施工,這種盾構機是一個“巨無霸”。西線盾構機刀盤直徑15.03米,總重量達到570噸,相當于5層樓高。


在西線盾構施工期間,因為土質原因,存在近百分之六十的高粘性粉質粘土,粘土下方有大量孤石基巖廣泛分布,稍有不慎就可能出現刀具損壞、刀盤結泥等風險,施工難度、風險高。加之盾構機體積較大,面臨沖洗難題,工人只能用原始的方式人工清理,耗時較長還存在一定危險性。施工方中鐵隧道局為此不斷尋找解決方案,通過網絡搜索,鎖定安曼公司,尋求個性化定制清洗方案。


汕頭海灣隧道是國內首座地處8度地震烈度區的盾構隧道,是一項在世界上很大的工程,建成后將成為連接汕頭“一灣兩岸”的第三條通道,意義深遠。安曼公司在接到任務后高度重視,立馬組織工程師加班加點趕制進度,不斷優化方案,僅用一個月時間就研制出盾構沖洗設備,通過超高壓原理,將清洗效率翻了一番,加快了整體工程的步伐。


這樣的事例不勝枚舉,“安曼”機械不僅活躍在祖國大地,也讓世界見證了“中國制造”的崛起。新加坡、馬來西亞、阿根廷、巴基斯坦、迪拜……都留下了安曼鉆機的身影,素有“印度洋上明珠”的斯里蘭卡,自19世紀60年代,英國殖民者為運輸貨物便利開通首條鐵路后,近百年來,該國未再建造一條新的鐵路。建造一條新的鐵路,尤其是在南部建造一條鐵路,是斯里蘭卡一代又一代人的美好夢想。中國建設者的到來,讓斯里蘭卡人看到了曙光。安曼鉆機遠涉重洋,從中國途徑新加坡,再被新加坡客戶運往斯里蘭卡施工建設,為實現這個古老國度的夙愿貢獻著力量……


以制造業服務化提升企業競爭力: 安曼的管理理念是“依法經營、規范管理”。走進公司的生產車間,給人的感覺是明亮整潔,歸置有度,而在規范性方面,他們也毫不松懈,時刻繃緊安全生產這根弦。6月19日,為進一步加強安曼人應對突發事件的協調配合能力,增強安全生產意識,提高自救互助能力,公司展開了一場“防火演練時時上心,安全生產人人放心”的消防演練。


“人的生命只有一次,生命安全比什么都重要。”王云辰介紹,近兩年來,通過防火演練,自救互助等培訓活動,安曼人加強了危機意識,提高了應對突發事件的處理能力,培養了同事之間相互協作、互助友愛的情誼,練就了面對突發事件沉著冷靜,靈活應對的技能。“平時多學一項自救互救技能,都能對自己和別人的生命增加一份保障”,而安曼正是將“產品給客戶創造價值,企業給員工創造幸福”作為辦企宗旨。


在企業體系建設上,安曼從產品制造到產品銷售,都有著完備的體系支撐,在研發、制造、銷售體系的堅實骨架支持下,企業才能進一步改良生產線,鋪開服務網絡。


目前,安曼在售后服務上運用智能化操作,只要采取GPS定位模式,授權手機端,就可以遠程診斷安曼機鉆的各項參數,如有異常,可及時發現糾正,這樣的貼心服務能增加客戶的粘性,尤其是大大提升了二次銷售的概率。


走服務化之路是近年來安曼的要點之一,王云辰介紹,“互聯網+”時代,制造企業不僅要注重研發、生產、銷售產品和提升售后服務,更要為客戶提供越來越多的高附加值服務,比如個性化定制,綜合解決方案提供,智能信息服務等。服務型制造是工業化進程中制造與服務融合發展的一種新型產業形態,是制造業轉型升級的重要方向。制造企業由提供產品制造為核心向提供產品、服務和整體解決方案并重轉變的過程,既可滿足客戶個性化需求,又能延伸制造業價值鏈,有利于改善工業產品供給狀況,破解當前制造業面臨的發展矛盾約束,提高企業競爭力和市場占有率。


2019年元旦,安曼公司被評定為“江蘇省服務型制造示范企業”, 這是由江蘇省經信委為了提高全省制造業服務水平,鼓勵制造業企業從傳統的產品銷售向產品+服務模式轉變,在全省范圍內評選出在產品和服務模式上有優勢發展的企業,安曼鉆機憑借個性化產品的服務優勢,經過無錫市經信委推薦,江蘇省經信委評定獲此殊榮。也正是一直以來重視科研和服務,王云辰本人也獲得了“無錫市科技企業家”、“ 錫山區創新先鋒”等榮譽稱號。


未來,制造行業將會延續智能化趨勢。王云辰認為,更多本來由人工完成的工作將由機器人來代替,更多重復性、危險性強的繁瑣流程可以用自動化控制的設備來完成,工作效率、安全性、適用性會大大增強。他表示,安曼也將遵循規律,不斷更新技術和生產模式,向智能化之路邁進。


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